为荣耀手机打Call!京东+天猫总销售额40.2亿,斩获双1

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发布时间:2017-11-13 05:41

原标题:为荣耀手机打Call!京东+天猫总销售额40.2亿,斩获双11中国手机品牌冠军

在中国市场的众多手机品牌中,荣耀是典型的富二代创业,却过着抠门日子的代表。

就连荣耀总裁赵明都亲自说过这句话。

然而,就是这样一个不争一时长短,不踩风口,坚守互联网品牌的荣耀,却屡次跑赢了消费升级的大场。

在刚刚结束的双11当天,荣耀手机在天猫和京东双平台的总销售额超过了40.2亿,拿下了手机品牌销售额第一的位置。与此同时,在京东平台单日,全球手机品牌销量冠军以及全球手机品牌销售额冠军也被荣耀收归囊中。

值得一提的是,双11当天京东平台荣耀手机的销售额直接超越了苹果,稳居榜首,这也是中国手机单品牌销售额首度超越苹果。

这样的成绩,与今年618战报同出一辙。今年618的数据显示,荣耀同样斩获京东平台中国手机品牌累计销售额冠军。

如果说,前两年荣耀最大的阻力是来自于直接竞争对手小米,那么如今荣耀已经走上了自己设定的轨迹。

事实上,在今年1-9月,市场研究机构赛诺的数据就显示,荣耀以3919.5万部的销量和568.08亿元的销售额取得双第一,把小米直接PK了下去。

押注消费升级,讨好年轻人

得年轻人得天下,已经是这个时代的主旋律,对于手机厂商来说丝毫不例外。但如何讨好年轻人,就成了一门学问,毕竟适合OPPO,甚至适合三星和小米的营销模式,不一定适合荣耀。

今年2月,荣耀V9发布时,找来体育娱乐双栖明星孙杨代言,孙杨担任荣耀V9代言人的原因,在于他拥有的速度和持久力。而荣耀V9官方的定义是至快之作,凭借搭载新一代麒麟960八核处理器,加上6GB大运行内存,以及人工智能的EMUI5.0操作系统,性能速度升级,并且宣称500天持久流畅不卡顿,这与孙杨的特点恰恰不谋而合。

如果说找来孙杨代言是荣耀玩转年轻人的试水,那么胡歌的加入则让荣耀俘获年轻人的能力驾轻就熟了。

荣耀9找来胡歌代言之后,刚发布就创造了一个小“奇迹”,使得这款手机成为荣耀家族中迄今为止最快超过百万台出货量的型号。

尤其有趣的是,荣耀9新创的海鸥灰的颜色,却被网友戏成为“奶奶灰”,一度成为网络流行词,为荣耀吸引来一大波年轻粉丝,再加上胡歌时尚、沉稳的个性,也为荣耀增添了一层时尚的调性。

在荣耀9发布两个月后,官网显示蓝色版全部售罄。同时,海鸥灰也成为今年流行配色,并且调查显示, 55%的人会选择海鸥灰。

与俘获年轻人同时并行的是消费升级,严格来说是消费者理念的升级,需求开始变得有层次,每个人都在追求更适合个人需求的品质产品。

与之相对的是,“性价比”早已不是用户选择手机的优先级。

荣耀的打法是,在各个价位都设置相应的产品布局,以满足不同群体用户的选择需求。比如,无论是1500-2000元,还是2000-3000元、3000-4000元的区间,荣耀均有产品包揽在内,几乎覆盖了中高端市场。

与此同时,在渠道上,荣耀打造的是线上线下渠道销售占比最为接近的模式,目前线上是55%,线下是45%。这种线上线下结合的模式,本质上是通过产品本身来拉动消费,实现口碑营销的效果。

下一步,如何打好卡位战?

作为荣耀最大的竞争对手,虽然小米曾一段时间跌下神坛,但小米手机走量是很可怕的,于是我们看到在今年Q2凭借低端机的大幅出货量重回前五。对于荣耀来说,跑赢消费升级大场之后,接下来要考虑的就是如何卡位了。

荣耀总裁赵明的答案是:产品力。

考验产品力的核心是品质,这被认为是荣耀的生命线。以荣耀畅玩7X为例,发布当天现场直接被摔,并且摔了十几次,之后也并没有影响使用。

荣耀畅玩7X是荣耀的首款全面屏手机,在全面屏逐渐普及的今天,用户一个最大的痛点是生怕一不小心屏幕摔碎,要知道换屏幕的价格可是不菲,荣耀畅玩7X很巧妙的切中用户的这个心理诉求。

除了对产品的把关,荣耀还在押码AI,提前对下一个10年做布局。

其实早在2016年年底,荣耀就提出“智慧手机”(智能手机+AI)的概念并发布Magic手机,这被视为荣耀在人工智能手机领域的初体验。

就在前不久,华为正式发布人工智能芯片麒麟970,根据介绍,麒麟970在传统的配置和参数之上增加了神经网络单元(NPU),可以通过深度学习统筹手机的硬件,让手机在处理某些特定场景中的任务时提升速度。

华为和荣耀虽然作为双品牌运营,但很多技术和资源是并行且共享的,已经是业内公认的事实。

赵明也透露荣耀的手机未来也会用麒麟970,荣耀Magic手机中关于人工智能的技术和理念,都会陆续在荣耀产品中体现。

事实上,随着iPhone X的发布,全面屏和AI手机已经成为智能手机的下一个趋势,几乎各家都在提前入市,可谓竞争者众。除此之外,物料涨价,渠道风险,甚至上下游产业链的把控能力,都考验着一家厂商的产品力,以及市场转化能力。

可以说,荣耀面临的压力并不小。

然而,对于荣耀来说,最大的希求,想必就是几年后回头来看,这个自嘲“抠门的富二代”,已经把自己打造成一个富一代。

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